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飞利浦低价抢占印度市场 中国LED企业面临挑战

发表时间:2020-08-15 16:01

尽管印(yin)度(du)LED灯泡需(xu)求(qiu)暴增,但是飞利浦、欧(ou)司(si)朗(lang)等国际(ji)照(zhao)明巨头利用“价(jia)格战”来抢(qiang)占市(shi)场(chang),导致印(yin)度(du)市(shi)场(chang)LEDJ9九游会AG产品 价(jia)格跌(die)幅快速,中国LED企业布局(ju)印(yin)度(du)市(shi)场(chang)将面(mian)临(lin)着(zhe)极大的竞(jing)争(zheng)压力。



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      近(jin)年来,印(yin)度(du)大力补助LED灯泡(pao)(pao)替换,希望借(jie)助LED照(zhao)明(ming)政(zheng)策(ce)降低对进口(kou)能(neng)源(yuan)依(yi)赖度(du)。印(yin)度(du)电力能(neng)源(yuan)部日(ri)前指出,2016下半年LED灯泡(pao)(pao)每天出货(huo)量(liang)将达到(dao)(dao)100万颗(ke)(ke),到(dao)(dao)2018年将全(quan)面替换为(wei)LED灯泡(pao)(pao),整体规(gui)模约(yue)达7.7亿颗(ke)(ke),成为(wei)全(quan)球LED照(zhao)明(ming)市场一级战(zhan)区。


      作为(wei)深具潜力的(de)(de)新兴市场(chang)(chang),印(yin)度市场(chang)(chang)逐渐成(cheng)为(wei)众多LED企业争夺(duo)的(de)(de)焦点。近日,飞(fei)利(li)浦(pu)照明在印(yin)度政府公开的(de)(de)LED球泡灯招标(biao)项目(mu)中,祭出“价(jia)格(ge)(ge)杀招”以一款(kuan)价(jia)格(ge)(ge)仅(jin)有0.57美金(约合3.8元(yuan)人民币)的(de)(de)9WLED球泡灯参与投标(biao)。这个价(jia)格(ge)(ge)比早前今年3月份的(de)(de)投标(biao)J9九游会AG产品 价(jia)格(ge)(ge)低了(le)30.8%。可以预见的(de)(de)是,飞(fei)利(li)浦(pu)的(de)(de)价(jia)格(ge)(ge)杀招将(jiang)加剧(ju)印(yin)度市场(chang)(chang)的(de)(de)竞争程(cheng)度。


      尽管印(yin)度(du)LED照明(ming)J9九游会AG产品 需求暴增,但是飞(fei)利浦(pu)、欧司(si)朗(lang)等国际照明(ming)巨头纷纷利用(yong)“价格(ge)战”来(lai)抢占(zhan)市场(chang),导致印(yin)度(du)市场(chang)LEDJ9九游会AG产品 价格(ge)跌幅(fu)快速,中国LED企(qi)业布局印(yin)度(du)市场(chang)将面临着(zhe)极大(da)的竞争压力(li)。


      印度政策利好,LED照明市场(chang)潜力大(da)


     在全球经济依(yi)旧低迷之际,印度经济高(gao)速增长(zhang)成为亮点。目前印度主要使用的照明(ming)(ming)(ming)J9九游会AG产品 还是低效的GLS等J9九游会AG产品 ,在印度政(zheng)府(fu)“高(gao)效照明(ming)(ming)(ming)计划”和印度“国家路(lu)灯(deng)计划”等政(zheng)策的实施下,印度的LED照明(ming)(ming)(ming)市(shi)场(chang)呈现(xian)快速增长(zhang)的势头,2015年市(shi)场(chang)规模已达9.24亿(yi)(yi)美元,2016年LED照明(ming)(ming)(ming)市(shi)场(chang)规模将(jiang)(jiang)达到11.4亿(yi)(yi)美金,年成长(zhang)47.1%,预估2020年将(jiang)(jiang)攀升至17.15亿(yi)(yi)美元。随着印度市(shi)场(chang)内需不断(duan)提升、Make in India概念、零关税等的机会(hui),将(jiang)(jiang)为照明(ming)(ming)(ming)厂商(shang)带(dai)来更多商(shang)机。


      随着印(yin)度(du)政府有意将(jiang)印(yin)度(du)打造成东(dong)亚及(ji)海湾(wan)各国的(de)照明J9九游会AG产品 出(chu)口枢纽(niu),欧司朗、东(dong)芝等国际(ji)大厂(chang)已将(jiang)印(yin)度(du)作为(wei)全球市(shi)场(chang)(chang)(chang)的(de)生产基地,所以印(yin)度(du)LED照明市(shi)场(chang)(chang)(chang)的(de)内(nei)需和(he)外(wai)需巨大,未来两(liang)三年市(shi)场(chang)(chang)(chang)规模将(jiang)迅猛(meng)增长。


      对于如今的(de)(de)LED产(chan)业来(lai)说(shuo),虽然(ran)中(zhong)国市场是一(yi)块大蛋糕,可鉴(jian)于产(chan)能过剩和价格竞争问题,开(kai)(kai)拓新的(de)(de)市场依然(ran)极有必要。印(yin)(yin)度作为(wei)深具潜(qian)力的(de)(de)新兴(xing)市场,已(yi)经吸引许多国际领先的(de)(de)厂商开(kai)(kai)始着手进攻,并将(jiang)其作为(wei)下一(yi)个(ge)生产(chan)基地。不仅因(yin)为(wei)中(zhong)国-印(yin)(yin)度优惠的(de)(de)关(guan)税政策,也因(yin)为(wei)其市场本(ben)身的(de)(de)“利好性”刺激(ji),中(zhong)国LED企业目前(qian)也正(zheng)加速布局印(yin)(yin)度市场。


      中国LED企业争(zheng)相布(bu)局,J9九游会AG产品 出(chu)口印度(du)逐年(nian)激增


      目前,印度政府正(zheng)在(zai)强力推广(guang)(guang)LED节能(neng)(neng)灯(deng)普及,在(zai)今年年初总理穆迪公布的包括在(zai)政府办公楼、街道路(lu)灯(deng)以(yi)及普通民众家(jia)庭推广(guang)(guang)LED节能(neng)(neng)灯(deng)推广(guang)(guang)一揽(lan)子(zi)计划。“一揽(lan)子(zi)”计划悄然落地(di),这势必会快(kuai)速拉升(sheng)LED照明市场需求,未来印度LED照明市场前景可(ke)期。


      印(yin)度(du)巨(ju)大的市场潜力(li),吸引了众(zhong)多照明企业争相布局。尽管(guan)国际(ji)LED照明大厂价(jia)格攻势凌厉,但(dan)在OFweek半导(dao)体(ti)照明网小编(bian)看来,中国LED企业具有成本竞争力(li),有利于(yu)抢占印(yin)度(du)市场商机。2015年,LED封装(zhuang)龙头木林森(sen)携手台系LED晶粒龙头晶电(dian)于(yu)印(yin)度(du)合(he)资(zi)设(she)厂,并陆续(xu)打(da)入印(yin)度(du)当地(di)得(de)标厂商LED元件供应链。


      除此之外,佛(fo)山(shan)照(zhao)明、国(guo)星光(guang)电(dian)(dian)、鸿利光(guang)电(dian)(dian)等LED大厂也积极布局(ju)印度(du)LED照(zhao)明市场,由于印度(du)照(zhao)明标案的竞标厂商必须符合营收(shou)、产能(neng)规模及制造能(neng)力等要求,且约有5成采购案将提供(gong)给当地LED制造厂,这可望带动中国(guo)LED厂商与印度(du)当地厂商结盟(meng)或前往印度(du)投(tou)资建厂热潮。


      如今(jin),中国企(qi)业逐渐打(da)开印(yin)(yin)度(du)LED照明市场,并以逐年(nian)(nian)激增的出口(kou)规模占(zhan)领该市场。根据中国海关数据得知,2011-2015年(nian)(nian)我(wo)国对印(yin)(yin)度(du)LED照明J9九游会AG产品 出口(kou)总额增速一直(zhi)处于(yu)高速增长(zhang)状态(tai)。2015年(nian)(nian)我(wo)国出口(kou)印(yin)(yin)度(du)LED照明J9九游会AG产品 总额为2亿美元(yuan),较2014年(nian)(nian)同(tong)期增长(zhang)42.1%。且资料显示2015年(nian)(nian)1-12月,印(yin)(yin)度(du)LED照明J9九游会AG产品 进口(kou)国家中,中国以75.4%进口(kou)占(zhan)比排在首位(wei)。


      印(yin)度(du)(du)LED产业的(de)(de)发展得到了(le)印(yin)度(du)(du)政(zheng)(zheng)府的(de)(de)鼎力(li)支持,政(zheng)(zheng)府从各个维度(du)(du)颁布了(le)一系列政(zheng)(zheng)策扶持整个产业的(de)(de)发展,其中最核心的(de)(de)就是印(yin)度(du)(du)国家路灯计(ji)划(hua)(SLNP)和(he)印(yin)度(du)(du)高(gao)效(xiao)照明计(ji)划(hua)(DELP),这两(liang)个项(xiang)目的(de)(de)政(zheng)(zheng)府工程标(biao)案(an)也覆盖(gai)了(le)目前(qian)当(dang)地三分(fen)之(zhi)一的(de)(de)市场规模。


       为促进LED照明J9九游会AG产品 的(de)普及,印度(du)政府在官方标(biao)案中不(bu)断(duan)压(ya)低J9九游会AG产品 的(de)价格(ge),同时也(ye)不(bu)断(duan)提高对LEDJ9九游会AG产品 的(de)规(gui)格(ge)要求(qiu),导致LED利润(run)空间(jian)非(fei)常(chang)有限,对厂商来说,商机和挑(tiao)战并存。


       目前,印(yin)度LED照明市场处于早期成(cheng)长阶段,本(ben)土供(gong)应链并不完整,印(yin)度虽(sui)拥有一定数量的组装、设计和制造(zao)LED照明公司(si),但是(shi)LED芯片和LED封装全部(bu)依赖进(jin)(jin)口(kou),有些规模(mo)较(jiao)大的LED照明企(qi)业(ye)甚至直接自中(zhong)(zhong)国进(jin)(jin)口(kou)成(cheng)品或是(shi)从中(zhong)(zhong)国购买半成(cheng)品后自行组装;小型企(qi)业(ye)更(geng)加(jia)依赖进(jin)(jin)口(kou)。未来两年,虽(sui)然印(yin)度政府还将继(ji)续(xu)鼓励国内制造(zao),照明J9九游会AG产品 过度依赖进(jin)(jin)口(kou)的状况会有所改(gai)善,但是(shi)中(zhong)(zhong)上游产业(ye)链缺失的状况难以在短时(shi)间(jian)内改(gai)变。


       而在(zai)下(xia)游照(zhao)(zhao)明(ming)部分(fen),印(yin)度当(dang)(dang)地存在(zai)少数具有一定规模(mo)的(de)照(zhao)(zhao)明(ming)厂商(shang),印(yin)度政府(fu)在(zai)政策和市场(chang)(chang)机会(hui)上都大力扶(fu)持(chi)这些厂商(shang)。除(chu)本土厂商(shang)外(wai),还有Philips、OSRAM、松(song)下(xia)等国(guo)际(ji)厂商(shang)也在(zai)当(dang)(dang)地安营扎寨已久,中(zhong)国(guo)厂商(shang)进(jin)入当(dang)(dang)地照(zhao)(zhao)明(ming)市场(chang)(chang)并不容(rong)易。所以(yi)应从战略选择、政府(fu)关(guan)系策略、渠道策略、J9九游会AG产品 策略等四个方面进(jin)行当(dang)(dang)地市场(chang)(chang)的(de)进(jin)入策略分(fen)析,找(zhao)准自身定位,方能顺(shun)利在(zai)潜力巨大的(de)印(yin)度照(zhao)(zhao)明(ming)市场(chang)(chang)中(zhong)夺得一席(xi)之地。


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